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内衣行业热衷四季营销走向多元

发布时间:
2013/07/19 09:55
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  夏季一向是服装商家比较重视的销售季节,然而随着内衣产品从实用性走向了时尚化,内衣的销售也由单季产品转向四季产品的经营。夏季设计趋向凉爽顺滑如莫代尔、丝、麻等;春秋设计趋向时尚,而且内衣外衣结合;冬季设计主要趋向保暖,款式也从舒适类到运动类,充分体现休闲、自然的风格。

  保暖内衣作为季节性产品先天存在着终端建设难的问题,众多的保暖内衣品牌销售终端一到淡季就几乎从市场消失,很难给消费者连续传递明确的品牌信息。销售终端的脆弱,是目前保暖内衣企业发展的软肋。每年的上柜、下柜、广告、促销,让企业没有喘息的机会,而推出四季产品减少了终端建设的难度,企业可以统一形象进行营销。

  一个形象良好的终端本身就是对消费者最好最直接的广告,因为终端既结合了具体的产品,又能与消费者近距离接触,而且是长期向消费者展示品牌形象。当然,推出四季产品也是基于经销商的要求,还有消费者的环保意识的提高,对天然服饰的需求等多方面原因。

  作为经销商,服务和销售是最根本的。我们开发消费者四季需要的产品,现在进行了产品的有效组合,希望消除以往淡季旺季反差的状况。

  有专家评价,随着内衣市场竞争的日趋激烈,企业需要开拓新的市场发展空间,纺织品企业在营销淡季,积极开拓新市场,推出夏季营销战略,以求扩大销售,这是企业多元化经营的体现。即使这种新的企业战略是在市场压力下的选择,也说明企业的经营机制日趋灵活,企业具有开拓市场的勇气。

  与此同时,专家还提醒,有了产品宽度的延伸和产品品质的改良,要想牢牢把握市场终端,创造或者细分出一个与众不同的全新市场,终端管理的营销策略不能忽视。因此,生产和经营纺织品内衣的商家、经销商在销售渠道上也该完善或尝试新的转变。