企业新闻

 

公司新闻
行业新闻

销售网络

 

销售网络

STUDIO INTRODUCTION

企业新闻

男士内衣品牌掘金市场

发布时间:
2013/08/14 09:54
浏览量

  伴随近年来本土市场消费升级的趋势,大众对内衣产品的诉求越来越高,产品需求也趋于细分化和个性化。但不同于女士内衣的发展,目前男士内衣品牌市场还鲜有强势品牌。这种行业现状,对男士内衣企业既是机遇也是挑战。对此,企业该通过哪些门道掘金市场?

  男士品牌内衣市场的“争夺战”才刚刚开始。虽然涉足男士内衣的企业很多,但男士内衣行业还没有一个强势品牌。与此同时,男士内衣巨大的消费潜力也让众多企业对男士内衣市场势在必得。据某品牌对男士内衣市场的调研数据显示,在男士年消费内衣支出中,消费额在500~800元/年支出比例的消费人群达到39%;居于800~1500元/年的支出比例人群达到19.3%;而超过1500元/年的也有11.6%。调研发现,消费者对男士内衣的支出呈现不断增高的发展趋势。但遗憾的是,消费者对男士内衣的满意度并没有跟上男士内衣市场走俏的步伐。该品牌调查显示,目前只有37.5%的消费者对自己的男士内衣表示比较满意,非常满意的只有8.4%,有49%的消费者对购买男士内衣持一般态度。其中,可供选购的款式有限是受访者对男士内衣不满意的主要因素,其次,产品颜色赶不上潮流也是消费者诟病的主要因素。

  对此,面对男士内衣消费市场,企业该如何掌舵未来市场?

  个性需求是新增长点

  以前男士内裤的款式非常单调,可能十几岁年轻人和40岁男性所选择的内裤在款式上都没有太大的区别,男士内裤的可选种类、款式也非常有限。这种情况在近年来有了很大的改观。现在的男士内衣越来越讲求细分化和系列化发展。针对不同年龄层次的人群,内裤的款式、花型也有着不同的变化。对于花色、款式等个性化产品已经成为本土男士内衣行业发展的重要趋势,相较之下,欧美等市场的男性内衣产品的花型、款式则相对单一,但他们对内衣舒适度的要求则非常高。高端男士内衣其实就是原生态内衣,不进行任何染色,避免甲醛等对人体有害的添加剂成分。

  消费者对内衣消费高舒适度的要求,必然会使其在购买内衣时关注购物体验,通过对直接接触产品,来了解内衣面料的手感和舒适度。对此,线上渠道在未来男士内衣市场是否还有机会?

  发力电商

  网购的便捷性使电商这两年的发展速度惊人,几乎是以100%的速度增长。相较于其他品类,内衣线上消费的增速最快,能高于淘宝某些品类8倍的增长速度。对于电商快速发展的原因,专家认为,现在网购的人群多为80后、90后,网购的便捷性很受年轻人追捧。同时,这些年轻人群正处上班初期,对价格敏感,而在网上比价的便利性,易迎合他们对产品高性价比的需求。

  为消除顾客在购买内衣时的线上顾虑,企业在上线的同时,一定要做好客户体验。除了加强对客服人员的培训外,及时从购物评价中了解消费者诉求,调整服务和产品也是提高顾客购物体验的重要方式。虽然电商近年来发展迅猛,但曾这条路走得并不容易。线上目前的竞争还是以价格战为主要方式,还是有很多低品质企业在其中浑水摸鱼,这给线上回归良性竞争发展造成很大的障碍。但要在未来电商市场赢得一席之地,最终还是要靠品牌。

  品牌是未来

  对于内衣产品的消费,很多还是依靠顾客的回头购买率,而这就要靠品牌的打造。 在目前男士内衣市场中稍有名气的品牌,都是市场占有率较高的品牌。 与此同时,未来企业要在线上有所作为,也必须依靠品牌的建设。面对线上品牌的低价竞争策略,品牌企业一定要谨慎对待。否则,因为一味求低价而导致对产品质量把控不严,引起品牌形象折损,企业反会得不偿失。专家认为内衣品牌要在未来的线上“搏杀”中占优势,以服务来弥补网购优势的不足至为关键。